Cómo encontrar y vender productos en Amazon FBA

Si tú también estás batallando para encontrar el producto adecuado para empezar a vender o si también te sientes abrumado por las infinitas opciones, ¡no te preocupes! No eres el único. Casi todos los vendedores de Amazon han estado en tu lugar y ahora es tu turno de desarrollar tu propio enfoque paso a paso para investigar productos. En este blog, hablaremos de cómo tú también puedes identificar el producto perfecto y empezar a vender productos de alta demanda en Amazon FBA.

¿Cuál es la diferencia entre Amazon FBA y FBM?

Cuando empiezas a vender en Amazon, tienes dos opciones: Fulfillment by Amazon (FBA) o Fulfillment by Merchant (FBM). Es muy importante que entiendas la diferencia entre estas dos opciones. Así, podrás tomar una decisión informada que se ajuste a tu modelo de negocio.

FBA te permite enviar tus productos al centro logístico de Amazon. A partir de ahí, Amazon se encarga del almacenamiento, el empaquetado, el envío, ¡e incluso la atención al cliente! Así, con FBA, puedes centrarte en construir tu marca mientras Amazon se ocupa de la logística.

FBM requiere que tú te encargues de todo, desde el almacenamiento hasta el envío. Tendrás que usar tus propios recursos para almacenar y enviar los productos directamente a los clientes. Esto elimina la necesidad de pagar tarifas de servicio a Amazon y te hace totalmente responsable de la atención al cliente, las devoluciones y la gestión de inventario.

Por lo tanto, la diferencia es simple. FBA es un servicio en el que Amazon se encarga de todo, desde el almacenamiento hasta las devoluciones, mientras que FBM significa que tienes que hacer todo por tu cuenta.

Ahora bien, ¿qué opción es mejor para ti? Para esto, debes tener en cuenta las necesidades y los objetivos de tu negocio. Así que, si planeas trabajar con productos de alto volumen y alto margen y no quieres encargarte del almacenamiento y el envío, entonces FBA es para ti. Sin embargo, si quieres trabajar con productos de pequeña escala y bajo margen y no te importa gestionar el inventario, entonces FBM debería ser tu elección.

(Lee también: Cómo empezar con el arbitraje online de Amazon FBA: una guía paso a paso para maximizar beneficios )

¿Cómo encontrar productos para vender en Amazon FBA?

El mercado de Amazon es bastante amplio, e infinitos competidores introducen incontables productos cada día. Supón que quieres empezar a vender pero luego pierdes tiempo buscando productos y asumiendo riesgos que no van a funcionar. Necesitas una herramienta que te ayude a encontrar los productos correctos, a ajustar los precios de los productos en cuanto el precio fluctúe en el mercado y a mantenerte al día sobre los cambios del mercado. Aquí tenemos lo que puedes llamar una fórmula de éxito para encontrar productos de alto rendimiento; echemos un vistazo:

• Demanda: Por supuesto, debes centrarte en productos de alta demanda que tengan un historial de ventas consistente. Deberían tener al menos 300 ventas mensuales o 10 ventas diarias. Así, puedes asegurarte de que el producto tiene una base sólida en el mercado.
• Competencia: Debes identificar productos con una competencia de vendedores limitada. Esto te permitirá crear una ventana de oportunidad para tu marca. Puedes tener la ventaja y aumentar tus ventas. Además, estos vendedores pueden llevarte hasta los fabricantes de productos a través de sus descripciones.
• Tendencias: Nada puede salir mal cuando apuntas a productos con un buen número de reseñas. Si eliges un producto con un recuento de 400 o menos, puede indicar que hay margen para el crecimiento del mercado y una oportunidad de destacar como líder de marca.
• Precio: Debes encontrar un producto que sea rentable y atractivo para los clientes. Tu producto puede tener un precio de entre $10 y $70, lo que cumplirá con la demanda y los márgenes.
• Logística: Puedes usar la logística como una ventaja. Elige productos que sean ligeros, digamos, de menos de 5 lbs. Esto te ayudará a minimizar los costes de almacenamiento y envío. Puedes maximizar tus márgenes de beneficio mientras usas FBA para agilizar todo el proceso.

Nota final

Una vez que definas una estrategia para encontrar productos, recuerda que estarás en Amazon a largo plazo. Puedes usar herramientas creadas específicamente para ayudar a tu negocio de vendedor. Así, podrás descubrir productos más rápido y consultar insights y ventas mientras gestionas automáticamente tu inventario de FBA. De este modo, tendrás tiempo para centrarte en el crecimiento y la estrategia de tu negocio mientras la herramienta de Amazon se encarga de los procesos repetitivos y la investigación. Para saber más sobre esto, puedes ponerte en contacto con nosotros en suppor@arbitragehero.com.